通天酒业营收骤降超6成净利4连亏 国产葡萄酒为何“难上加难”？
如果说2019年的中国葡萄酒市场已经很“难”了，那2020年，受新冠肺炎影响，中国葡萄酒市场将“难上加难”。
8月12日，威龙葡萄酒公司控股股东、实际控制人王珍海持有的公司1.36亿股股份已通过淘宝网司法拍卖网络平台竞价拍卖成交。持续两个月的威龙葡萄酒的股权拍卖终于落下帷幕。
从2016年上市到如今公司实控人股权被拍卖，管理层大换血、5家下属公司注销止损， ST威龙(6.440, 0.01, 0.16%)（维权） 只经历了四年。实际上不仅是威龙葡萄酒，近些年中国通天酒业集团有限公司（HK.00389，以下简称：通天酒业）的现状也不容乐观，要消化的难题还有很多。
营收骤降66.01%，净利4连亏
据公开资料显示，通天酒业是一家主要从事葡萄酒产品制造及销售的香港投资控股公司。8月21日，通天酒业发布半年度业绩报告，报告期内实现营收0.56亿元，同比下滑66.01%；净利润亏损0.71亿元，同比下滑1159.03%。
分区域看，华东地区依然为通天酒业最大的市场。回顾期内，华东地区市场录得收入共计人民币1639.6万元，占总收入的29.2%；东北地区是第二大市场，录得收入约为1341.1万元，占总收入的23.9%，同比上升4.3个百分点。
华北市场于回顾期内实现销售收入达人民币851.9万元，中南地区的销售收入为人民币915.6万元，西南地区的销售收入为人民币860.6万元，三个地区各占总收入的15.2%、16.3%和15.4%。
分产品看，甜葡萄酒、干葡萄酒仍是公司核心产品，二者合共占收入的88.6%。其中甜葡萄酒销售收入约为3236.4万元，占总收入的57.7%，与去年同期销售收入相比下降61.9%。干葡萄酒销售收入约为1731.3万元，占总收入的30.9%，与去年同期销售收入相比下降70%。
针对期间亏损，通天酒业解释为，公共卫生事件造成葡萄酒产品需求下跌，集团收益及毛利率下降；集团对内部各个资产未来经营情况进行预测，并作相应亏损拨备；及用于建立品牌、销售及市场推广集团产品的销售及分销费用增加。
但《每日财报》注意到，“甜酒也有苦涩”，通天酒业不仅今年上半年业绩强差人意，其实自挂牌上市后，业绩就持续波动。
企查查数据显示，通天酒业自2001年成立以来发展迅速，从2008年连续八年成为中国领先的甜葡萄酒生产商之一，也是中国葡萄酒行业十大品牌，于2009年在香港主板上市。
然而，从通天酒业历年的年报可看出，上市后公司业绩并不稳定，2011年营收达到8.30亿元高点，从2012年开始，通天酒业的收入开始出现大幅下滑，2013和2014两年，该公司均出现了巨额亏损，远超营收，可谓“惨不忍睹”。
即便在2015年公司财务情况略有好转，但2016年又出现了近亿亏损。2016年-2019年归母净利润分别为-9329.10万元、-3955.30万元、-365.40万元和-81.30万元，已经连亏4年。
进口葡萄酒“围追堵截”，销售渠道难题待解
据国家统计局发布的数据显示，2020年6月全国葡萄酒产量2.6万千升，同比下降21.2%，2020年1-6月全国葡萄酒产量为12.7万千升，累计值同比下降21.2%，累计下降30.2%。
在目前国内市场中，国产葡萄酒和进口葡萄酒竞争依旧激烈，然而国产葡萄酒并不讨喜，不少消费者被国外葡萄酒悠久的历史文化所吸引，对进口葡萄酒偏爱有加，国产葡萄酒的产量近年来不断下降，被进口葡萄酒围追堵截，通天酒业的生存空间面临极大的挑战。
而在国内品牌中，通天酒业也将必须面对残酷现实，销售额最大的葡萄酒企业营业销售收入于过去五年占15家国内葡萄酒主要上市企业的收入总和的一半，在众多同业中争夺剩余的市场份额并不容易。
《每日财报》注意到，通天酒业的销售渠道过于“单薄”。2019年年报显示，通天酒业吉林、山东两大基地分别产酒12722吨、3110吨，主要销售渠道为超市、烟酒专卖店及餐饮，全国拥有107名经销商。
面对国内消费升级，及对产品个性化追求，除了消费场景的变化，消费者购买方式也大有不同。相关数据显示，疫情前，消费者在线下购酒的比例（84%）远远大于通过电商（46%）和O2O（29%）购酒的比例。
但疫情期间，由于店铺关闭及出行限制，电商渠道（65%）成为最主要的购酒渠道，O2O（52%）也较疫情前大幅提升，尽管疫情后线下渠道酒类消费有所恢复，但电商或O2O购酒的比例仍占有主导地位。
而对于通天酒业来说，想通过收购电商来“丰满”自身的渠道，也是一件并不容易实现的“愿望”。2017年8月，通天酒业试图收购北京网酒网电子商务股份有限公司的若干股权，但双方未能就交易达成共识，协议于2017年11月终止。
酒类电商领域到目前为止还没有特别成功值得借鉴的案例。对于传统葡萄酒生产商来讲，电商平台的运营从战略和技术上就有认短板。投入和产出能否成正比充满不确定性，所以在充满风险的决策面前大多会选择保守。
未来通天酒业能否突出重围，实现业绩的稳步盈利呢？《每日财报》将持续关注。
