海外订单取消货物大量囤积，月新增超2万家外贸工厂转内销
全球疫情蔓延，国际供应链受到严重波及，大量海外订单延迟甚至取消，给外贸工厂带来空前挑战，各外贸企业也是萌生各种自救之策。
海外订单取消货物大量囤积
全国各行各业已陆续复工复产，争分夺秒把丢失的时间夺回来。但是一些外贸企业行业怕是短时间内很难恢复到疫情发生之前的样子了：
在此次疫情中打满了全场：上半场在国内，由于延迟复工，外贸企业的交货期延长、物流不便、成本增加；下半场在海外，随着疫情在海外的蔓延，外需降低，订单减少。
东莞被称为“世界工厂”，也是外贸大市，按经济外向度衡量，东莞位居全国第一，由于新冠肺炎疫情经济造成重创。
两个多月前，东莞一家家具制造厂的外贸经理邓虹（化名）最头疼的，是工厂何时能复工。她不得不逐个给客户发邮件，说服对方把订单推迟到3月交货，同时担心破坏长期维护的客户关系。
进入3月，国内疫情缓和，大部分工人回到了工厂。情况却出现反转，此时，疫情“震中”从中国转移到欧美。3月20日起，原本催单的客户主动给邓虹发了邮件，称疫情下当地门店关停，订单继续推迟，时间待定。如今，邓虹所在的工厂再也没有接到一笔新订单，九成的海外订单被推迟。
邓虹工作的家具制造厂有400多名工人，大部分货物出口海外，客户分布在中东、欧洲和澳大利亚，是典型的出口型企业。3月10日，公司除了湖北籍的员工，其余工人全部到位。大家正准备大干一场，把前期的损失抢回来，却没料到国外疫情开始暴发。
由于家具是刚需，邓虹所在的工厂仅仅是被推迟订单，情况不算最惨。3月以来，网上流传许多截图，在一些外贸论坛上，不少外贸从业者抱怨：“好几个美国大客户开始取消订单”“欧美订单全部取消，全公司停摆”。
“货物堆积在仓库，尾款没办法收回，供应商也会给我们施加压力。”邓虹告诉记者，“如果客人一直不要货，没有哪个老板能承受得了，要么只能让工人暂时放假。”
国内每家代工厂都供货于三四个品牌方，其中70%的订单都来自欧美市场。最严重的是，欧美疫情重灾区，又恰好是中国主要的贸易伙伴。
海关总署统计显示，2019年，欧盟、美国和东盟，分别是中国前三大贸易伙伴，其中，中国出口最多的欧盟国家是德国、荷兰，增速最快的是英国。中国对美国、英国、法国、西班牙、意大利的出口依存度大于进口依存度，国外需求限制将导致中国出口面临压力。
海外订单取消，50万外贸企业转内销
随着海外订单取消大潮到来，即便企业“出货”了，也只能暂时在港口那里“停着”。作为出口型企业，发往国外的订单供应不畅，就意味着生产的产品只能积压在库房里，资金链断裂。
为了积极“自救”，一些企业老板萌生外贸转内贸想法，在内需饱和的背景下，从出口转内销。
5月8日，作为中国最大的内贸批发电商平台1688方面表示，过去的一个月里，大批受困于海外销路外贸工厂通过1688拓展内销市场。1688平台每天有近700家外贸工厂开始1688“云批发”拓客，一个月新增外贸工厂超2万家，交易额超220亿。
中国海关总署公布的最新数据显示，4月中国出口总值1.41万亿元人民币，同比增长8.2%。这个增速扭转了3月-3.5%的下降态势，高于去年同期3.1%的水平。虽然4月外贸数据降幅收窄，但是外贸发展仍然面临较大下行压力。
从近期商务部对重点省市、各进出口商会和重点企业摸底调研情况来看，外贸企业依然面临在手订单取消或延期、新订单签约困难、物流不畅等诸多困难。
在5月7日举行的商务部例行新闻发布会上，商务部新闻发言人高峰表示，支持企业出口转内销，进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，加快完善相关信息服务，提升“同线同标同质”公共品牌影响力和知名度。进一步优化政府公共服务，帮助外贸企业破解内销难题，开拓内销渠道，提升内销能力，为国内市场提供多样化选择。
面对内贸经验几乎为零的外贸企业，1688开设数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万外贸企业实现2000亿内贸线上批发交易。这也是4月7日重启的阿里巴巴“春雷计划”中，重要的组成部分。
不过，在拓展国内市场的同时，并非量卖得越大越好。阿里巴巴1688运营总经理洛轩表示，除了降低入驻门槛、帮助商户“免开店经营之外”，他们在帮助工厂清理订单库存的同时，获得较高的溢价率，“要把利润率保持在一个不错的水平，否则卖得越多越亏。”
通过1688大数据的精准对接，巨大的内需潜力在线上被激发。阿里提供的数据显示，今年3月，广东、江苏、福建三个外向型制造业大省，产业带企业在1688的交易规模环比2月的增长率分别达到250%、280%和270%。
“只有真正通过产业带的数字化，推动整个产业带背后的IP打造，才能给那些成长在产业带上的外贸工厂带来更好的数字化收益。”洛轩表示。
（文章来源：反做空研究中心）
