久祺股份盈利强劲增长的背后：拥有完整自行车产品体系
近日，久祺股份登陆创业板。久祺股份招股材料显示，其净利润呈现了强劲增长态势。2018年度至2020年度，久祺股份分别实现净利润0.52亿元、1.02亿元和1.57亿元。
2020年度，疫情使得众多企业盈利增速放缓甚至呈负增长，而久祺股份却能够凭借其完整的产品体系、品牌美誉度和海外的强大营销网络实现净利润增长。
今年一季度，久祺股份实现营业收入约7.5亿元，同比增长122.72%。久祺股份表示：“受新冠疫情影响，海外消费者更多地选择自行车、助力电动自行车出行，对自行车、助力电动自行车需求增长，海外订单量大幅增加。”
此外值得注意的是，经过二十年的积累，久祺股份在自主研发设计方面和童车领域拥有竞争优势，强大的全球销售网络和研发设计能力构成了久祺股份深厚的护城河。
自行车卖到80多个国家和地区
久祺股份主要从事自行车整车及其零部件和相关衍生产品的设计、研发、生产和销售。经过二十年的发展，久祺股份成为国内主要的自行车产品出口商之一，产品远销全球五大洲80多个国家和地区，致力于将自行车产品的“中国制造”销往世界各地，为全球客户提供“一站式”采购服务，包括全尺寸、多系列的自行车及相关产品。
久祺股份已形成完整的产品体系，可为客户提供全尺寸、多系列的自行车、助力电动自行车及相关产品。其中儿童自行车包括推杆车、儿童平衡车、学骑车、儿童脚踏车、表演车等车型。成人自行车包括城市车、山地车、公路车、表演车等车型。
经过多年的发展，久祺股份依托自主设计与研发、产品多样化、自主品牌、销售渠道建设等方面的积累，久祺股份形成了以ODM模式为主，OBM模式为辅，少量OEM模式的经营模式。
久祺股份以外销为主，2018年至2020年境外销售占其主营业务收入比重分别为97.90%、98.50%和97.78%。
“海外客户以当地的自行车品牌商为主，包括专业自行车批发商、自行车制造商、自行车商店、超市卖场等。经过多年的积累，公司客户已覆盖全球五大洲80多个国家和地区，且公司与上述主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系。公司客户在区域内有较大影响力且信誉良好，由于公司产品的综合竞争优势，客户群体较为稳定。”久祺股份表示。
经过二十年的发展和积累，久祺股份不断提升自主研发设计能力和市场拓展能力，并始终紧跟自行车的国际主流发展趋势，为全球市场提供时尚休闲、运动健身、长途越野、缤纷童趣等多样化的自行车产品，久祺股份注重提升产品品质、优化产品系列，扩大自有品牌知名度，增加中高档产品的销售份额，已在自行车领域具有较强的竞争优势和市场竞争力。
遍布全球的销售网络优势
根据中国海关总署发布的统计数据，2020年1~12月间，我国自行车整车出口金额累计超过252.18亿元。久祺股份2020年度自行车整车销售收入达到11.62亿元，据此估算，久祺股份自行车整车出口市场占有率约为4.61%。
“随着公司大力提高中高端自行车品类的生产能力、积极拓展海外市场业务，尤其是需求增长较快、产品附加值较高的助力电动自行车领域，公司的市场份额将有望得到进一步提升，从而巩固公司在行业中的竞争地位。”久祺股份表示。
事实上，自行车行业由于准入门槛较低，早期行业参与者众多，以粗放式发展为主，大多围绕低端产品展开激烈竞争，但通过近年来的行业洗牌，自行车行业已从初期的高速发展进入整合阶段，不具备产品、技术竞争力的企业逐渐被淘汰或兼并。目前，自行车企业开始在盈利能力上拉开距离，发展层次分化日益明显，具有一定生产规模和品牌影响力的企业的市份额逐步提高，进而推动行业集中度的不断提升。
久祺股份凭借完整的产品体系，在自行车行业内拥有较强的产品多样化优势，可为客户提供“一站式”采购服务，有效满足客户不同用途、款式、价位的车型需求，从而进一步增强了客户粘性，获得更多的销售订单。
而面向国际市场的久祺股份在面对不同国家客户需求的差异，也同时具备差异化的设计能力。“公司重视新型自行车的设计研发与传统自行车的工艺升级，采用自主设计研发为主的产品开发模式，坚持以产品品质为核心，以自行车材料应用、性能提升为突破点，有计划、有步骤地开展产品设计研发工作，并且注重产品设计与生产之间的转换，确保符合客户要求的样品能够实现批量生产。”久祺股份表示。
值得一提的是，久祺股份长期以来形成的遍布全球的销售网络，为其构成了深厚护城河。久祺股份坚持“走出去”发展战略，在国家“一带一路”倡议的推动下，久祺股份的产品销售遍布全球五大洲80多个主要国家和地区。中国是全球自行车产业的制造中心，久祺股份致力于将自行车的“中国制造”推向世界，并满足全球客户对自行车时尚化、个性化、多样化以及轻量化和智能化的需求。
“经过多年的积累，公司与海外主要客户经过长时间的合作，建立了良好和稳定的合作关系，与世界各地自行车品牌商建立了密切的上下游产业纽带关系，培养了一批联系紧密、实力较强的客户群体。公司主要客户在区域内有较大影响力且信誉良好，由于公司产品的综合竞争优势，主要客户持续稳定。通过多年的合作，公司得到了客户的广泛信赖，稳定的客户群体为公司发展提供了有力的市场保证，降低了市场风险。”久祺股份表示。
此外，久祺股份在自行车行业领域的经营管理过程中不断完善供应链体系，与众多自行车零配件供应商、全球80多个主要国家和地区的采购商建立了良好的合作关系，能够高效整合自行车产业链上下游资源，快速响应客户多样化的订单需求。
中高端领域和童车迎来市场机遇
面对当下温室效应加剧的全球性环境问题，自行车零排放、零污染的特性，充分符合“节能减排”的消费趋势，成为全球各国鼓励使用的绿色交通工具，有些国家还将自行车纳入公共交通体系，加快发展公共自行车系统。
值得注意的是，随着现代人收入水平的提高和对健康生活的追求，以山地自行车、助力电动自行车为代表的中高端自行车的消费量快速增加，占自行车全类别产品的比重不断上升。根据中国自行车协会发布的《中国自行车行业2019年经济运行分析报告》，2019年品牌自行车企业坚持中高端产品路线，集体发力运动自行车市场，高端运动型自行车销量增长20%，尤其是碟刹公路自行车更受中高端消费者青睐。
同时，随着“90后”父母逐渐成为童车消费的主力军，人们对童车的消费观念也发生了变化。年纪较轻的父母除了对童车安全性有较高要求之外，还注重产品品质感和精致体验，因此中高端童车产品销量逐渐增加。
基于自行车市场的客观现状，久祺股份主要专注于自行车产业链前端的设计开发和后端的销售渠道两个环节，集中力量开拓国际国内市场，并不断打造、强化研发设计团队，提升公司的整体市场竞争力。
久祺股份基于对自行车行业多年的积累和理解，逐步建立更加完善的自行车标准技术体系。由于世界各地对于自行车车架的标准不尽相同，目前行业内企业尚无完整的全球各地区车架的几何标准，久祺股份已着手建立对于车架的标准规范，使得自行车产品更加符合全球各地区尺寸、功能等方面的差异化需求。
同时，久祺股份研发设计的自行车及相关产品远销全球80多个国家和地区，在20年的发展过程中，积累了上万个设计版型，能够针对不同国家/地区的质量标准、市场潮流、消费者喜好等因素研发设计出深受不同国家/地区自行车品牌商及消费者喜爱的自行车产品，甚至能够与当地自行车品牌商共同引导当地市场潮流；另一方面，久祺股份积极参与全球各大自行车展会、论坛，在自行车制造工艺、零部件迭代、新材料应用等方面紧跟世界潮流，形成了一系列创新、创造和创意的亮点。
此外，久祺股份在童车相关技术研究领域具有优势地位。久祺股份自主研发的健身与骑行结合技术、二级传动技术、漂移力学运用技术、无珠自润滑传动技术、快速转向技术、避震脚刹连动技术等童车相关技术属于行业内创新型技术，该等技术已申请相关专利进行保护。上述技术提高了童车的趣味性和安全性，所久祺股份的应用产品在国内外童车产品市场拥有一定的市场占有率。
（文章来源：每日经济新闻）
