芯导科技再答科创板问询：2014年开始与小米合作
日前，申报在科创板IPO的上海芯导电子科技股份有限公司（下称“芯导科技”）再次披露了问询回复。
对于公司的重要产品ESD保护器件以及与小米的合作经过，上交所予以了重点关注。
回复函显示，今年1-6月，公司的TVS产品实现销售收入1.73亿元（未经审计），同比增加79.72%；MOSFET产品实现销售收入3319.12万元（未经审计），同比增加154.89%；功率IC产品实现销售收入2074.16万元（未经审计），达到去年全年功率IC收入的106.01%，同比增加261.12%。
截至2021年6月末，公司在手订单的金额为1.52亿元，其中对小米通讯相应尚未交付的订单金额为4199.54万元。
韦尔股份为ESD国内市场主要竞争者
芯导科技的主营业务为功率半导体的研发与销售，主要产品包括瞬态电压抑制二极管（TVS）、MOSFET、肖特基势垒二极管（SBD）、稳压二极管（ZENER）、三极管（Transistor）等功率类器件，其中2018年至2020年，TVS产品收入占收入比重分别为：79.65%、77.63%和74.13%。
芯导科技的TVS产品主要为ESD保护器件，这是最近十几年快速发展起来的一种新型TVS，在产品性能、尺寸等方面均具有较高的要求，主要应用于消费类电子领域。
芯导科技在首轮答复中称，小尺寸、高性能的ESD保护器件主要以欧、美、日企业的产品为主，对此上交所在次轮问询继续追问，要求说明，公司ESD保护器产品是否均为小尺寸、高性能的ESD保护器，国内企业相对较少的原因。
芯导科技称，国内企业相对较少主要系因技术难度高。公司称，一般的企业不易进入功率半导体行业，进入ESD保护器件设计领域的难度相对更大。
此外，即便进入了ESD保护器件设计领域，由于ESD保护器件主要应用在以手机为主的消费类电子领域，终端手机品牌厂商和ODM厂商具有严格的终端认证体系，“终端手机厂商与供应商建立合作前，会对供应商的整体资质进行评价，从供应商的整体规模、产品结构、现有客户结构多维度了解相关情况，并由专人进行现场审核，审核通过后，方可进入终端厂商的合格供应商体系”。
芯导科技同时解释称，国内企业相对较少，并不意味着ESD保护器件市场空间小。由于ESD是用来避免电子设备中的敏感电路收到静电放电影响的器件，对此公司表示，随着消费类电子的快速发展，集成电路的线宽越来越小，集成电路的尺寸变小，降低了集成电路的功耗，同时也使得集成电路变得更加敏感和脆弱，对静电防护的需求越来越高。
目前，芯导科技的ESD保护器件主要应用于手机、平板电脑等消费类电子领域，该部分ESD保护器件产品均为小尺寸、高性能产品。报告期内，前述产品收入分别为2.19亿元、1.92亿元和2.43亿元，占公司ESD保护器件收入的比例分别为99.06%、98.63%和99.21%。
《科创板日报》记者了解到，ESD保护器件市场中，芯导科技国内的竞争对手主要是韦尔股份，2020年韦尔股份在TVS领域消费类市场的出货量稳居国内第一，销售额为5.03亿元。另外国内也有部分上市公司以及非上市企业涉足ESD保护器件领域，不过公司表示，其在核心技术、产品品类、产能等方面具有优势。
数据显示，2021年1-6月，芯导科技的TVS产品实现销售收入1.73亿元（未经审计），达到去年全年TVS收入的67.06%，同比增加79.72%。
客户：小米通讯增长闻泰科技下降
报告期，芯导科技向前五名主要客户的销售额占当期销售总额的比例分别为60.19%、54.07%和54.18%，其中公司向前五大客户之一的小米通讯技术有限公司（下称“小米通讯”）销售额分别为1269.58万元、2625.79万元、3800.48万元。
对此，上交所要求公司说明，公司与小米通讯的合作背景和合作情况，公司与小米通讯的在手订单情况等。
2014年上半年，小米通讯因手机业务发展需要，需要采购ESD等功率器件产品，而在这一年初，芯导科技包括ESD在内的部分功率器件产品，已在华勤、龙旗、闻泰、TCL等手机ODM厂商及品牌厂商中得到应用。
此后在2014年中，双方对相关产品性能、参数进行确认，并送样及验证。经过多批次验证后，芯导科技于2014年9月开始向小米通讯批量供货并应用到小米通讯的红米系列等手机中。
回复函显示，除了ESD产品外，芯导科技的MOSFET产品、肖特基等产品也逐渐导入至小米通讯，终端产品包括红米系列（红米Note等）、MI系列（如MI11Pro、MI11Ultra等）。
今年1至6月，芯导科技对小米通讯的销售额为2216.51万元（未经审计），较去年同期增加34.11%。截至2021年6月30日，发行人与小米通讯的在手订单情况良好，相应尚未交付的订单金额为4199.54万元。
除小米通讯外，公司的终端客户闻泰科技主要通过深圳首科进行采购，报告期内芯导科技向深圳首科的销售金额分别为3125.44万元、1852.22万元和2989.67万元。其中闻泰科技在2019年收购安世半导体后，公司对闻泰科技的收入有所波动，2019年有所下降，2020年有所增加，2021年上半年略有下降。
公司称，2021年来自闻泰科技收入下滑的原因主要系公司对部分产品的价格进行了调整，其他客户对公司价格调整的意愿更为接受，导致公司向闻泰科技的出货量阶段性减少。
（文章来源：科创板日报）
